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旭辉瓴寓探索由重转轻 出租率维持在98%以上

2022-02-11 15:50:42    来源:中华工商时报

日前,旭辉瓴寓出让所持“上海浦江华侨城柚米社区”项目全部30%股权,实现从该租赁社区项目的资产退出。出让股权后,旭辉瓴寓作为资管方,将继续运营该项目。

据悉,“上海浦江华侨城柚米社区”项目于2018年12月启动建设,占地面积逾6.3万平方米,总投资20亿元,旭辉瓴寓持股30%,并负责项目的开发建设与运营管理。2020年项目正式投入运营,是上海闵行区首屈一指的租赁社区项目,获区级人才公寓称号。

谈及此次股权转让,旭辉瓴寓总裁张爱华称:“这是租赁住宅领域实现‘投融建管退’资管全周期跑通的首个项目,完成这样的创新和突破,也将成为旭辉瓴寓迈向租赁住宅资管专家的重要一步。”

旭辉瓴寓体现出了高水平的运营能力。项目投入运营,到实现资产“由重转轻”,旭辉瓴寓仅用16个月就实现了预期的投资收益。同时收获高达91%的客户满意度,出租率维持在98%以上,平均租金3380元/月,续租率高达60%。

记者了解到,在该项目运营方面的表现,很关键的原因是旭辉瓴寓的精准定位。旭辉瓴寓在2016年成立之初,就不惜重金,投入打造了市场数据系统,经过5年的沉淀,系统累积了数亿以计的市场数据和30万的客户偏好数据,结合人机协同和五十多个维度的动态智能模型分析,能精准判断租赁客户的居住需求和租赁市场的价格水平,准确度达到98%,为项目的投资定位,提供了高效、可靠的决策依据。

在项目精准定位的基础上,针对目标客户的需求,精细打磨产品设计,在合理的坪效下,让租住体验最大化,在居住空间中拓宽居住的空间感和舒适度、在公共空间中提升租住的便利性和幸福感等等,最终都成为了租客在柚米社区长期租住的关键因素。

在定价方面,旭辉瓴寓通过自建的全方位定价系统,实现“市场定价、房型定价、一房一价”的多维度比对,再加上,获客方面通过自有获客渠道有效降低了运营费用,让“上海浦江华侨城柚米社区”投入运营仅三个月,就实现了满租运营。

此外,通过管家、保安、保洁等社区基础服务有效保障租户日常生活无忧;通过搬家、入户保洁、入户维修等增值服务为租户解决后顾之忧。

在激活社区方面也颇有创新探索。租户自发成立了租户委员会,投票制定的社区公约,界定文明租住要求。更自发组建了多种多样的社区社群,篮球、足球、夜跑、烘焙、舞蹈等每月百余场社群活动,高粘性的社区文化建设为续租率和租客推荐创造了可能。

更为值得关注的是,得益于强大数字化能力被应用于日常管理,“上海浦江华侨城柚米社区”的运营团队只有9个人,却把2000多人的租住生活管理得井井有条。(李仁平)

标签: 数字化能力 旭辉瓴寓 项目运营 市场定价

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